EL MARKETING COMERCIAL

Definición de Marketing comercial

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El marketing comercial es aquel cuya finalidad es la de vender productos o servicios, obteniendo por ello un beneficio económico. Su objetivo es determinar las necesidades insatisfechas del consumidor, para crear la oferta, que produzca ingresos suficientes que puedan cubrir los costos y utilidades, con la finalidad de que las empresas se desarrollen en ambiente de competencia y libre de mercado.

La empresa necesita conocer las características de los consumidores, sus necesidades, motivaciones por varias razones: primero para diseñar el producto, luego ´para formular las estrategias de publicidady finalmente para elaborar la segmentación.

Existen dos tipos de objetivos del marketing comercial, estos van a depender de:

La dimensión de la empresa: las empresas grandes le dan prioridad al crecimiento antes que a la rentabilidad. Las empresas medianas buscan primero posicionarse en el mercado, luego el crecimiento y de último la rentabilidad. Por último están las pequeñas empresas, estas prefieren enfocarse en consolidarse en el mercado, para lograr obtener un nivel de rentabilidad, y si los resultados son satisfactorios entonces pensar en el crecimiento

El mercado en el que se desenvuelve. En los actuales momentos, en donde la crisis económica ha afectado a muchos países, las empresas no gozan de crecimiento, sino que se mantienen, es por esto que la única opción para mantenerse a flote y alcanzar el crecimiento es quitarle clientes a la competencia.

Sin embargo los objetivos más frecuentes que persigue el marketing comercial están relacionados con el aspecto cualitativo (imagen del producto, servicio o marca) y con el aspecto cuantitativo (rentabilidad, volumen de ventas, etc.)

Una empresa al desarrollar una estrategia de marketing, tendrá que realizar una serie de actividades que busquen como objetivo primordial la satisfacción del cliente que se desea captar, por medio de la oferta de un producto o servicio determinado. Pudiendo entonces generar ingresos, y lo más importante, conseguir la mayor cantidad de clientes posibles. De igual modo el marketing espera poder obtener la mayor rentabilidad de un producto específico, logrando entrar en distintos sectores del mercado y que estos estén dispuestos a cancelar el preciode acuerdo a cada producto.; dicho precio se fijara luego de de realizar el análisis de mercado.