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COMO HACER CRECER UN NEGOCIO

Cómo hacer crecer un negocio

Por Arturo Gestión de negocios, Marketing 71 comentarios

Hacer crecer un negocio significa aumentar el número de clientes o el monto de las ventas.

Para ello podemos, por ejemplo, crear nuevas promociones de ventas, capacitar al personal, mejorar los procesos productivos, diseñar nuevos productos o rediseñar los que ya tenemos, ofrecer servicios extras, etc.
Pero cuando se habla de hacer crecer un negocio, generalmente se hace referencia a un aumento significativo de la clientela o de las ventas.
Y las principales formas de lograr ello son: asociarse con otras empresas, atender nuevos tipos de consumidores, aumentar los puntos de ventas, incursionar en mercados externos, mejorar el servicio al cliente y aumentar la publicidad.

Veamos a continuación un explicación de cada una de éstas estrategias:

Asociarse con otras empresas

Asociarse consiste en realizar alianzas con otras empresas con el fin de lograr un beneficio para ambas que de no ser a través de una asociación, no se podría obtener.

Estas alianzas podrían consistir, por ejemplo, en acuerdos para combinar recursos (por ejemplo, financieros, humanos, tecnológicos), combinar funciones (por ejemplo, procesos productivos, distribución de los productos), compartir información (por ejemplo, conocimiento del mercado), compartir canales de distribución o puntos de ventas, o clientela (por ejemplo, en el caso de que ambas empresas tengan diferentes tipos de productos, pero similar tipo de clientes, y ello nos permita ofrecer nuestros productos a sus clientes, y ella, sus productos a los nuestros), etc.
La idea de asociarse es buscar empresas del mismo tamaño que nosotros y con similares aspiraciones de crecimiento que, de algún modo, a través de algún acuerdo, se pueda obtener una mayor rentabilidad para ambos o una ventaja competitiva ante otras empresas rivales.

Atender nuevos tipos de consumidores

Atender nuevos tipos de consumidores significa orientar nuestros productos o servicios de tal manera que estén dirigidos a tipos de consumidores diferentes a los que ya estamos atendiendo, pero sin dejar de atender éstos últimos.
Por ejemplo, si nuestros productos o servicios están dedicados a personas de un determinado rango de edad y de un determinado nivel socioeconómico, podríamos optar por dirigirnos también a personas de otros rangos de edad y de otros niveles socioeconómicos.
Para ello puede ser necesario crear nuevos bienes o servicios, o simplemente adaptar los productos que ya tenemos, de modo que también puedan satisfacer las necesidades o deseos de los otros tipos de consumidores.

Aumentar los puntos de ventas

Aumentar los puntos de ventas consiste en aumentar los lugares en donde podemos ofrecer o vender nuestros productos a los consumidores finales.
La idea de aumentar los puntos de ventas es ampliar nuestro mercado y poder llegar a consumidores del mismo tipo al que estamos atendiendo, pero que estén en lugares en los que no eran distribuidos nuestros productos.
Para aumentar los puntos de ventas, podemos abrir nuevos locales, tiendas, sucursales o franquicias, podemos hacer uso de nuevos intermediarios o distribuidores, o podemos crear nuevos canales de ventas como, por ejemplo, la creación de una página web donde ofrezcamos y vendamos nuestros productos.

Buscar mercados externos

Exportar es una variación de la estrategia anterior, consiste en atender nuevos mercados, pero que estén en el extranjero.
Para poder exportar debemos buscar hacer contacto con intermediarios en el extranjero que quieran distribuir o vender nuestros productos, o buscar clientes que nos compren directamente.
La forma más sencilla de lograr ello es creando nuestra página web y promocionar nuestros productos en Internet. Otra forma de empezar a exportar es participando en ferias internacionales.
Pero antes de ello debemos tener en cuenta que el primer requisito para poder exportar es contar con un producto de muy buena calidad.

Mejorar el servicio al cliente

Brindar un buen servicio al cliente es la forma más eficiente de hacer crecer un negocio. Consiste en brindar una buena atención, un trato amable, cumplir con los tratos y promesas, ofrecer una rápida atención, un trato personalizado, etc.
Para ello es necesario capacitar a todo nuestro personal, sobretodo aquél que tenga que interactuar constantemente con el cliente.
El brindar un buen servicio al cliente nos permite crecer, ya que no sólo logramos que el cliente vuelva a comprarnos o visitarnos, sino que también logramos que recomienden nuestros productos o servicios a otros consumidores.

Aumentar la publicidad

Por último, otra forma de hacer crecer un negocio es aumentando la inversión en publicidad, para lo cual no es necesario tener que gastar mucho dinero.
Para aumentar la publicidad podemos, por ejemplo, hacer uso de afiches, folletos, volantes, tarjetas de presentación, participar en ferias, crear una página web y hacer publicidad en Internet, dar obsequios con el nombre impreso de nuestra empresa, etc.
Pero siempre teniendo en cuenta que la mejor publicidad es la publicidad boca a boca, que consiste en crear o brindar un producto o servicio de muy buena calidad, a tal punto que nos permita ser siempre recomendados por nuestros clientes.

Cómo evitar la quiebra

Por Gerencie.com

Estar en deuda es la forma de salir adelante que tienen muchos empresarios. El problema de esto es que, a fuerza a acostumbrarse a pedir más dinero para pagar el pendiente o para adquirir nuevo género o a ampliar el negocio, la deuda es cada vez más y más grande. Y cuanto más grande es la deuda, más difícil es pagarla, lo cual puede conducir a la quiebra.
Además, un problema con el que pocos cuentas es que, con una deuda pendiente grande, es más difícil conseguir dinero, lo cual puede suponer un gran problema, puesto que, sin dinero disponible, no se puede continuar.

Las siguientes ideas pueden ayudarle a reducir el volumen de su deuda y a evitar la quiebra cuando está seriamente endeudado.

Venda algunos de sus activos

Venda todo lo que pueda y utilice el dinero para pagar sus deudas. Actúe de forma inmediata cuando se dé cuenta que no puede permitirse hacer más pagos. No espere a que sea demasiado tarde.

Reduzca los gastos

Para tener más dinero disponible para pagar deuda, usted debería reducir los gastos y eliminar todo aquello que no sea realmente indispensable. Revise su estilo de vida y acepte que no podrá vivir mucho tiempo por encima de sus posibilidades económicas si no soluciona el problema de deuda.

Acérquese a sus acreedores para ayudarle a evitar la quiebra

Sus acreedores prefieren conseguir algo de dinero de usted que  nada en absoluto. Comunique a sus acreedores  que está teniendo dificultades financieras y quiere  evitar la quiebra. Exprese su disposición a pagar la deuda y pregunte si pueden ayudarle a aliviarla.

Busque ayuda de su familia y amigos

Normalmente, pedir dinero prestado a amigos y familiares no es una buena idea, ya que el riesgo de que lo económico interfiera en la relación personal es grande. Pero hay casos que son una excepción, como el riesgo de declarar la quiebra y perderlo todo.

Cuidado con la reunificación de deudas

Acudir a una empresa privada de reunificación de deudas es algo que debería evitar. Estas empresas son mucho más agresivas y tienen unas condiciones muy exigentes. No cumplir con ellos no solo le saldrá más caro sino que, si no puede pagar, ejecutarán las garantías rápidamente.

COMO EVITAR LA QUIEBRA DE SU EMPRESA

Diez claves para evitar la quiebra de la empresa

Para evitar que el negocio quiebre, conviene elaborar nuevas estrategias adaptadas a los clientes y situación actuales

• Por ELENA V. IZQUIERDO
• 17 de diciembre de 2012

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Imagen: Michael Lehet

Desde que comenzó la crisis, un gran número de negocios ha tenido que echar el cierre. La mayoría son pequeñas y medianas empresas que no han podido hacer frente a la situación que se les vino encima casi sin avisar. En muchos casos, la quiebra se ha debido a que no han sido capaces de hacer frente a sus deudas y, en ocasiones, a esto se ha unido que el dinero que les debía la Administración u otros empresarios no ha llegado a tiempo y les ha obligado a poner fin a un negocio que hasta hace poco tiempo era rentable. Conseguir que los deudores devuelvan el capital prestado es fundamental para sacar a flote una compañía, pero es muy complicado, así que, mientras esto se produce, se pueden seguir otras estrategias que se indican en el siguiente artículo, para evitar que la empresa quiebre.

1. Detectar las primeras señales de que algo va mal

Es fundamental atajar el problema cuanto antes. En el momento en que la empresa comienza a tener pérdidas, falta de liquidez o descenso en el número de clientes, hay que ponerse manos a la obra para descubrir de dónde provienen las dificultades e intentar solventarlas.
Dejarlo para más adelante solo hace que las complicaciones crezcan y cuando el empresario quiera solucionarlas, quizá sea demasiado tarde.

2. Aceptar que la sociedad ya no es la misma que hace unos años

La sociedad, con sus usos y gustos, ha cambiado y es muy probable que las estrategias que llevaron a una empresa al éxito no sirvan en la actualidad.

Utilizar las nuevas tecnologías y las redes sociales puede ayudar a promocionar la empresa

Hay que abandonar esas pautas y seguir otras diferentes, detectar dónde está el negocio, partir de lo que hace la empresa y ver en qué puede cambiar su producto, lo que ofrece, innovar para plegarse a las necesidades actuales del mercado.

3. Estudiar cómo es el cliente hoy

Tampoco los españoles son como antes de la crisis. El paro, la reducción de ingresos y un futuro incierto han hecho que el consumo se reduzca de manera extraordinaria. Quienes antes compraban sin temor, hoy miran cada gasto con lupa.
Hay que detectar qué quieren, cuánto están dispuestos a pagar, de qué prescindirían... para así replantearse la estrategia de negocio.

4. Aceptar diversas opiniones

En un momento en que todo está en continuo cambio, es muy importante dejarse asesorar. Las organizaciones empresariales, mediante reuniones y cursos, pueden dar claves muy importantes para sacar adelante un negocio.
También es relevante ver cómo otras compañías han remontado en una situación precaria. Los periódicos económicos y los informativos de televisión suelen poner ejemplos de empresas que, con técnicas muy sencillas, han sabido reorientar su negocio. En muchos casos, es posible aplicar estas pautas en la propia empresa.
Y no menos importante es la opinión que puedan aportar los trabajadores. Ellos están en contacto día a día con los clientes, con el producto y saben bien lo que quiere el ciudadano y cómo mejorar las ventas.

5. Prescindir de lo superficial

Muchas veces la empresa tiene infraestructuras que apenas utiliza, locales mal situados a los que acude muy poca gente, teléfonos de empresa innecesarios para los empleados, trabajo mal repartido, elevadas dietas por comidas, es cliente de un banco que le cobra muchas comisiones, etc. Si el empresario logra deshacerse de lo superfluo, es posible ahorrar un dinero que puede dedicarse a cosas más importantes.

6. Elaborar una nueva estrategia de negocio

Con toda esta información (cómo son los clientes en la actualidad, qué piden, qué necesitan, etc.) el empresario debe elaborar nuevas estrategias, cambiar cuando sea necesario...
Para ello también hay que ver el capital con el que cuenta la compañía. Estas modificaciones no siempre tienen que ser profundas. A veces, bastan cambios pequeños sirven para dar un nuevo aire al negocio. Dirigirse a otros clientes o renovar el establecimiento si está de cara al público son transformaciones que pueden dar un nuevo empuje a la empresa.

7. Apostar por el teletrabajo

Cuando el tipo de negocio lo permita, puede ser una buena idea que los empleados realicen la mayor parte de su jornada laboral desde casa. Algunas empresas optan por que los trabajadores solo vayan a la oficina uno o dos días y el resto del tiempo ejerzan sus funciones a distancia.

De manera temporal, las ofertas pueden servir para reflotar el negocio

Además de que el teletrabajo suele ser positivo para los empleados, supone un ahorro para la empresa en electricidad, calefacción, pluses de transporte e incluso puede trasladarse a locales más pequeños. Según algunos estudios, aumenta la productividad.

8. Ofertas impactantes

De manera temporal, las ofertas pueden servir para reflotar el negocio.
Hay empresas al borde de la quiebra que han bajado mucho el precio de sus productos, sin disminuir la calidad, y han logrado no solo capear el temporal, sino aumentar sus ventas y generar puestos de trabajo.

9. Darse a conocer tras los cambios realizados

De nada sirve la nueva estrategia, las ofertas o la renovación del local, si la gente no sabe que la empresa ha cambiado. Mediante acciones de márketing y publicidad se puede informar al público sobre las novedades, la bajada de precios, el nuevo producto que se ofrece...
Estas promociones no siempre tienen por qué ser demasiado costosas. Cuando el negocio está a pie de calle, se puede utilizar el propio local para dar esta información al ciudadano. Las cuñas radiofónicas o el reparto de folletos también suelen ser eficaces.

10. Utilizar las nuevas tecnologías y las redes sociales

Internet es una herramienta muy útil para dar a conocer el negocio. Hoy en día, muchas personas consultan a través de la Red la información que antes buscaban en las guías telefónicas.
Tener una página web atractiva y clara es muy importante para cualquier tipo de negocio. Además, estar en las redes sociales es un punto a favor de las empresas, que pueden promocionarse de manera casi gratuita.

Etiquetas:

deudas, empresa, ideas, negocio, quiebra, renovar

PPK UN PEQUEÑO PERIDO QUE DIO A PERU MUCHO

GOBIERNO DE PEDRO PABLO KUCZYNSKI--2016-2017 de LUXUSPERU

INOCENTE DECLARO EL PODER JUDICIAL A PEDRO ALEJANDRO REYES RAMOS

ABSUELVEN A PEDRO ALEJANDRO REYES RAMOS de LUXUSPERU

DIRECTOR DEL CENTRO DE CONCILIACION EXTRAJUDICIAL HANS KENSEL, FUE INVOLUCRADO MALEVOLAMENTE POR NORA CAROLINA CARDENAS CASTAÑEDA, EN SUPUESTO DELITO DE EXTORSION---

COMPRANDO CHIPS DE MOVISTAR A NOMBRE DEL DIRECTOR, LOGRO HACERSE ENVIAR MENSAJES EXTORSIVOS A SIMISMA, PARA DENUNCIARLO. PATRAÑA QUEDO AL DESCUBIERTO. AQUI LA SENTENCIA COMPLETA, QUE ABSUELVE A PEDRO ALEJANDRO REYES RAMOS TAMBIEN GERENTE DE LITIGIUM ASESORES---HACE UN AÑO-  

PERUCLIN LTDA - OUTSOURCING

CENTRO DE CONCILIACION HANS KENSEL,

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INDEMNIZA Y EVITA JUICIOS......

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